“游击”跟随展销会，我大获全胜！
一天，我正在看网上浏览文章，突然一篇题为《超级“发明”!我“眺望”歌星赚了200万》的文章吸引了我，文中讲的是一打工仔紧跟《同一首歌》演唱会，而转战全国卖望远镜，最后成为百万富翁的故事。
我于是想起了我那次《展销会上我没花一分钱，客户却接二连三》。于是一个大胆的想法在我脑海里产生，跟随展销会（当然指的是合适自己的展销会），学他推广自己的产品。
首先一站，我选择了广州。从网上得知广州过几天要举办一场规模较大的自动化仪表阀门展，而我刚好要去广州出差，于是我一番准备，带足了样本资料和名片，南下来到了广州。
举办展会那天，我在展场里四处转了转，看到参展的厂家很多，不过大部分产品还是以国产为主，觉得这对我们进口品牌来说是一个契机。
上午9点时分，参观展出的人越来越多，我手捧资料，紧盯着那些走进大规模和品牌产品展位的客户，并有意识的走上前靠近他们，偷听他们与参展厂家的对话，了解他们是什么类型的客户，用的档次如何，如果发现有合适自己的客户，只等他一走出展位，马上跟随上去，递上名片，向他介绍自己的产品，介绍完后问他留一张名片，或叫他留下联系方式和工作单位，然后把产品资料留给他。如此跟踪，一个上午的时间就搜集了客户24家，下午又跟踪搜集了15家，这一天我带去的资料和名片全部发完。
两天半的展会一结束，我一回到宾馆，马上整理客户的资料，最后结果是：石化单位的有5家，化工单位有21家，电厂的有5家，钢厂2家，设计院4家，剩下其它的就是同行的代理商还有其它行业的厂家。看着这一张张名单和签名名单，我欣喜不已， 仿佛满城尽是合同单。
此后，我一发不可收拾，参加全国自动化，泵阀，脱硫，水处理，化工等各种展会30多场，搜集合适客户400多家，这些客户也将是我今后业务生涯的一笔财富。zstw7700
服务热线：0571-56831378 