纺服企业该如何挑选适合自己的展会？
                                              文/萧俊
    2008年是纺织服装业处在困境的一年，不过国内外的纺织服装展会不论从数量上还是品质上都有了很大的提高，服务纺织服装产业的意识和水准随着产业的不断升级而上升，展会为众多的纺织服装企业提供了更多的机遇。那么，我们先来看看展会为纺服企业提供的机遇有哪些？
    首先：展会为纺服企业推广品牌搭建了一个多元化的贸易平台。参加展会是企业开拓市场、推广品牌的首选方式。展会能够在同一时间、同一地点将纺服行业中最知名的厂商和最关键的专业买家集中到一起，展会的这种集聚功能，对于纺服企业宣传产品而言，是其它方式不能比拟的。通过展览会，纺服企业可以向众多国内外客户介绍企业的新产品，推广新品牌，买家也可以通过选择、比较发现品牌的优势和特色，扩大品牌的知名度。与其它方式的贸易洽谈相比，展会便捷、灵活，对于企业而言是最有效、最经济的拓展市场方式。今年，中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会等知名展会，随着规模的不断扩大，吸引了越来越多的专业买家，这些贸易平台的搭建受到众多国内企业的欢迎。通过参展这些知名展会，纺服企业可以进一步宣传自己的品牌，让买家对自己的产品有了直接的接触。
    其次：展会可以给参展的纺服企业带来更实效的客户。今年以来，面临纺织服装行业的新形势，纺织服装企业对展会需求的也在增加，展会数量持续增多。欧美市场历来是中国纺织服装产品的出口重地，在美国举办的中国纺织品服装贸易展今年迎来了第八年，针对欧洲市场的欧洲展又移师法国，众多国内知名的企业继续在这些国际舞台上展示中国品牌的魅力。展会不仅为纺服企业带来了最直接的订单，更重要的是为纺服企业提供了宝贵的客户资源，尤其是一些知名展会，凭借展会品牌的影响力吸引了业内高质量的专业买家，为纺服企业赢得了重要客户。不少纺服企业首次参展就现场接到了大订单，并结识了潜在客户，为展会结束后进一步的合作提供了可能。
    最后：纺服企业可以通过展会更加深入了解市场行情。展会日益成为全球纺织服装行业经济发展的晴雨表。2008年，中国纺织服装企业在融入国际大市场的过程中，直面了更多的挑战。激烈的市场竞争不仅要求纺服企业产品的品质、功能与国际水准接轨，市场运作方面也面临国际考验，而展会中发生的细微变化为企业了解市场风向提供重要的参考信息。比如，仔细观察可以发现，展会上专业观众的构成发生细微变化，这表明全球纺织服装产品销售渠道的变更。而在今年的不少展会上，观众可以接触到从原料企业到成品企业上下游的所有环节，产业链发展的现状和趋势一目了然。此外，同行、竞争对手的情况，同类产品的发展，国际品牌的流行趋势等信息集中获取，对明年纺服企业的发展方向起到了引领的作用。

    既然展会给纺服企业带来这么大的机遇，那么企业参加展会就成为一种必须了。其实一年中，国内外大大小小的展会有几百场，几乎是天天有展会。纺服企业总不可能每场都参加。因此，纺服企业挑选适合自己的展会就显得尤为重要。笔者认为应该从展会的地域性，专业性，效果性方面去考虑。
     一：地域性，不同的展会有不同的辐射地域，知名的展会辐射地域大，影响里也大，它有时甚至可能会超越人们想象的地域；小展会的辐射地域则比较小，一般就是一个城市或就是一 个地区。那么，企业就应该根据自己所需要的辐射地域去选择展会。一般来说，企业都会选择大的知名展会，因为大规模的展会影响力大、信息渠道广，便于企业宣传形象，展示品牌，但是展位紧缺、费用不菲，不少小企业可望而不可求。小展会规模小，门类单一，但费用也小，可以说它们各有优缺点。
    二：专业性，展会有综合性的和专业性的。笔者个人觉得纺服企业还是应该选择专业的展会。因为如果企业去参加综合类的展会，那么它就可能会淹没在其他许多行业的企业里而不被人发现，专业展会靠其本身的特色吸引了纺服企业的参加，因为专业展会的买家大部分都是本行业的直接购买者，参加展会的企业也都是行业企业，它们就形成了一个临时的纺织服装产业集群。可以让纺服企业更快，更好的宣传自己的产品。
     三：效果性，相信许多的纺服企业都或多或少的参加了许多不展会。那么，企业所收到的效果是不是都能满意呢？其实不然，大部分的纺服企业都参加的展会都没能达到自己想要的那种效果。就拿某些大型的纺服企业参加了一个知名的行业展会，不过却没能收到什么大的效果，不过另一家中型企业却参加了一次地区性的小展会却收到了很大的成功。因此，从这方面去看。纺服企业参加展会要收到自己本身所想要的效果就要根据自己的需要去选择展会。

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