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“最”美纺城人 | 后起之秀:纺织新生力量 ,激起纺城巨浪

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发表于 2020-8-8 15:17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天,承载着亿万创业者梦想的中国轻纺城,正阔步迈向更开放、更时尚、更智慧、更高端的未来。这不仅是老一辈创业者筚路蓝缕、艰苦奋斗所积攒下的厚实发展底蕴,更是新一代传承人靠智慧与努力拉动传统市场焕发新生的强有力支撑。他们在传承中创新,在创新中发展,以纺织新生力量,激起纺城发展新时代巨浪。

绍兴皮尔波澜纺织品有限公司 外贸经理 力贵才

在传承中创新,为品牌注入新活力

虽然力贵才是商二代,可他在求学时并未选择金融类专业,而是在大连一所理工科类院校攻读计算机专业。就连毕业后也没有盲目地跟从父母的经商安排,而是选择将专业学以致用,在一家IT公司待了3年。 “其实,我真正踏入纺织行业,是当下那种使命感和责任感驱使着我。”力贵才向记者解释道,由于中国轻纺城日益国际化、开放化,越来越多的海外采购商来到市场找寻商机。有一次,他在商铺帮忙打理产品,国外客户正好进店寻样,往常父母因为语言限制而无法交流,那次他发挥了英语优势促成了合作。于是,在深思熟虑之后,他下定决心回来帮助父母,共同维护好“皮尔波澜”这个品牌,并将其有力地“推出去”。

“我们外贸经营模式是以FOB为主,即款到发货。但由于客户资金周转的问题,迟迟不打款,这让我非常棘手。”力贵才告诉记者,当初接手外贸业务后,就遇到了不小的难题。对此,他借助父辈的经验,不断地与客户沟通、寄样,并在能力范围内,给予客户一些帮助。最终,客户被他的诚意所感动,承诺尽快打款。经过一关关的磨练,力贵才慢慢积累了经验、掌握了技巧。目前,皮尔波澜的海外客户已经遍布欧美、中东、日本、韩国等多个国家和地区,外贸业务蒸蒸日上,为公司培育了新的营销增长点。与此同时,力贵才还利用专业优势,协助父亲开拓了线上市场。“像全球纺织网等一些线上平台,我们都有精心布局。”力贵才告诉记者,“一分耕耘一分收获,在多年的努力下,皮尔波澜已经收揽了不少线上客户和资源。”

除了以创新思维为公司发展注入了新动能外,力贵才还积极投入产品研发创新当中。“我们最新研发了一款毛涤棉弹面料,手感非常柔软且富有弹力,更具亲肤性。”力贵才提到,其实,开发面料对于他来说,是个跨行业的举措。但因为从小在市场长大,对纺织的专业知识有了一定的积累,这才让他在生产研发方面表现得游刃有余。未来,皮尔波澜也将在力贵才的带领下,积极探索创新发展渠道,以品质赢得更广阔的市场。

绍兴后秀纺织品有限公司 研发总监 瞿奔奔

将爱好发挥极致,让品牌散发独有魅力

在后秀纺织的门市部内,记者看到店内展示架上陈列着上千款色彩缤纷、质感新颖的面料以及多款极具流行风格的样衣。后秀纺织的研发总监瞿奔奔正在店内,一边拿笔记录着挂样的品号,一边将其迅速输入到电脑当中。“别看市场静悄悄的,其实明年春夏季的产品订购已经开始,目前我们忙着准备新品,好方便跟前来接洽的设计师、采购方推介。”瞿奔奔告诉记者服装品牌公司春夏秋冬每个季节轮转,尤其是快反模式的兴起,服装厂、品牌公司都会提前寻样、订购,为了第一时间抓住客户的眼球,公司正加大新品研发力度,来准确把握市场节奏。

记者了解到,身为80末的瞿奔奔并非一毕业就回到父母身边帮忙打理公司,而是依照专业分配在杭州一家省级医院上班。“许是我的纺织基因决定了我的人生。”瞿奔奔向记者说道,从小她便随父母来柯桥经商,也许就在那时,她的心里已经埋下了一颗梦想的种子。因此,经过一番艰难抉择后,她毅然离职。随后,为了真正实现心中的理想与现实紧密接轨,瞿奔奔选择在浙江理工大学研修服装设计,并在毕业后去了一家服装品牌公司积累经验。

2014年,瞿奔奔正式回到后秀纺织,为公司注入了一股新鲜的活力。“当时,我以一款空气层印花面料产品,向父母证明了自己的实力,同时也成功助力公司转型升级。”据瞿奔奔透露,正是由于其对市场有着敏锐的时尚洞察力以及敢想敢做的决断力,父母对她彻底改观,

鼓励其在研发创新上发挥才能。就这样,六年来,瞿奔奔每天都忙于攫取灵感、钻研设计、创新产品……这些周而复始的工作。俗话说得好:“功夫不负苦心人”!近年来,后秀纺织在瞿奔奔的创新引领下,绽放出了品牌蝶变魅力。

绍兴米尚纺织品有限公司 总经理 陈晓婷

以优势创造价值,托起品牌新格局

作为柯桥一家老牌面料企业,米尚纺织承载了三代人的成果和情怀。目前,身为创三代的陈晓婷是这家公司的“掌舵人”,尽管还不到30岁,但她身上却透着一种沉稳、干练的气质。“2015年,我一毕业就回到公司,从跑业务开始,沿着父辈的奋斗足迹,对公司的发展有了一个全面的了解。”陈晓婷告诉记者,经过理论与实践的积累,她于2017年正式接管米尚,而后她找准定位,一改父辈们传统的面料销售模式,将面料特性与成衣设计大胆结合,差异化经营。

据陈晓婷透露,她曾在浙江一所高校就读平面设计专业,这些专业知识的积累对于她来说,起到了不小的助力。她说:“我认为设计是相通的,尤其是在面料与样衣结合的这个创新点上,可以将产品的维度进行精准、高效的提升。”在采访过程中,记者还了解到,从面料研发、成衣设计到营销推广,每一个环节,陈晓婷都亲力亲为。“目前,我们将公司主营、热销、新款的面料都以样衣形式呈现出来,让客户直观地感受到面料的肌理和特性。”陈晓婷表示,多年来,米尚纺织已经按照当初的公司定位,将设计和面料深度融合,每个月成衣设计团队会开发30、40个款式,这也让米尚纺织赢得不少女装品牌的青睐,获得了稳定的订单。

不光是产品定位上的转变,陈晓婷对于产品营销也有着前瞻性的思维。网上商铺、直播推广、定制服务……在陈晓婷的带领下,米尚纺织迎来了多元化渠道发展机遇。“近年来,公司不断地扩充销售队伍,并将其培养成符合公司发展的营销力量。”陈晓婷同记者解释道,比起以往传统型门店的销售模式,现在公司培育的销售团队更具专业性,他们不仅要懂面料,更要对成衣以及流行趋势有一个系统化的理解,这样才能给予客户更细致化的高效对接服务,让“米尚”这个品牌走得更稳、更远。

在中国轻纺城,还有不计其数的新一代纺织人,他们继承了父辈的事业、坚持了父辈的初心,同时也在“接棒”中继续奋斗前行,为纺城输送了源源不断的“新鲜血液”,让柯桥的纺织产业变得更大更强。全球纺织网报道团队将用镜头留住这些“最”美纺城人的岁月,用文字记录他们的故事,让“纺城人的精神”得到最好的诠释与延续。(全球纺织网  文/张燕)


发表于 2020-12-13 19:00:54 | 显示全部楼层
挺好看的呀
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