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[外贸英语] 不做阿里巴巴,如何做外贸?

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发表于 2021-7-5 11:38:24 | 显示全部楼层 |阅读模式



  • 无需阿里等付费B2B平台,每年节省数十万或上百万平台成本
  • 开拓更多自主开发获客渠道,不被平台锁喉
  • 摆脱外贸公司二手订单压制,直接联系海外一手买家
  • 摆脱平台“疯狂烧钱”,零成本开发精准客户
  • 摆脱平台“无底线价格战”,提高利润
  • 提高谈判力,进而提高询盘转化率,降低机会成本
  • 提高售后成效,减少客户流失和售后成本

简言之,从市场调查,到客户精准定位,到客户背景调查分析,到找到精准联系方式,到订单实战谈判,应有尽有!

很多外贸人员总是感叹如今的外贸不好做,外贸客户开发太难,而且产品同质化严重,同行越来越多,价格透明,很多产品没有技术含量,几年前B2B开店等客户是一片蓝海,如今的B2B开店是一片红海,如果您还依靠等询盘,守株待兔的模式,那您获得的机会会更少,产品的利润会越来越低。

怎么办?

作为外贸人,与其焦虑等待客户给我们发送询盘,不如主动去开发,主动出击,把握住可以充分利用的获客工具,获取更多的客户资源。

为什么主动开发在如今的外贸圈如此重要?
主动:
让自己出现在采购商的视野中

通常优质的买家都有自己固定的供应商,想想自己的企业是不是也有老客户,在他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商,往往只有主动、积极的去联系他,才有可能被纳入到他们的供应商列表中。
主动:
让自己领先同行一步

中国大多数外贸产品都面临着同质化严重的问题,买家根本无法分辨产品的差别,即使有官网,也需要业务员主动的出击、积极主动联系,才能超越你的竞争对手,让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出,从而获得合作机会。

主动:
是减少企业获客成本最有效的方式

做展会,做平台,做竞价,即使是做性价比最高的谷歌SEO都需要资金和人力的投入,而主动开发则用最少的人力,最少的资金去完成了一笔订单。

主动:
是提升效率的最好方式

在主动开发中,目标人群一定是我们产品的精准受众,更精准也意味着我们会省掉很多不必要信息的干扰,自然我们的效率也会得到有效提升,同时,与坐等客户上门的方式相比,主动开发也会面临很多的挑战。

主动开发并不意味着盲目,以及有勇无谋!更智能、更高效的主动开发工具——图灵搜谷歌地图搜索软件正在为外贸营销增加新色彩。
图灵搜,以谷歌地图为搜索原理,帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客,为外贸企业提供一个更为全面、高效、智能的外贸获客系统,致力于为外贸企业提供更好的出海服务!

为什么可以快速获得订单?

1、精准:每一条数据都经过大数据训练模型过滤筛选
2、量大:深挖全球每一个国家,每一个地区
3、可视化:直接判断买家质量(店内实景图,对标产品图,街景)
4、极少打扰过:这一类型客户过去很少被频繁开发过
5、主动出击:全球98%以上的客户在B2B或是展会里等不到,想要和他们做生意只能主动出击。

图灵搜软件打开界面,是这模样:上面是一副地图,下面是搜索结果和一些指令菜单。


输入任意一个你想开发的城市名称,输入产品关键词,系统会把你所选择的定位点周围方圆50公里所有的和关键词有关的可见公司和店铺搜出来。系统会把能搜到的所有联系方式展示出来,包括:网址、电话、邮箱、联系人、地址、facebook、twiter等社交账户等。

贸易情报这里是标记是否存在可分析的贸易情报,如果搜索出的客户存在历史海关数据则外贸情报的位置图标会变为红色。


导出:点击“导出”图标,可以把所有搜索到的信息以Excel表格形式导出保存在你自己电脑上。也可以指导出email,以TXT文本格式,便于使用软件进行邮件的营销。


决策人挖掘:通过域名搜索关键人信息(职位、邮箱、社交媒体),比如:Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。


目前这个工具是可以试用的:t.smartsousou.com/w/E38E9D

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