外贸干货丨如何用海关数据找到客户的精准邮箱

aimeezhong

这是用过海关数据，问得最多的问题。

目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式，如联系人名和邮箱是选填项，也属于个人隐私信息，基本是没有企业填写的。那些买完海关数据，就幻想买到亿万个买家联系方式的，只能说您还是太年轻了！既然如此，我们为什么还要花大价钱买海关数据呢？

▍首先，要明白海关数据的主要作用是什么？

第一，分析买家习惯促进订单成交。

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！说白了，海关数据，只是个辅助工具，有没有用，具体还得看使用它的人！

▍那么，海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

▍怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢？

众所周知，原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等，以顶易的海关数据为例，具体搜索方法如下：

1）进入海关查询详情页面，输入产品关键词“Led light”查询，出现一些国家列表，以美国为例搜到7428条采购商

2）选择美国这个国家，点击查询采购商，这里企业名称则是美国下的LED采购商名称，也可以查询采购商进口的产品描述，金额，数量，以及和哪些供应商合作。

3）除了详细的进出口数据及贸易总览，还可以看到立即挖掘这个按钮，找到买家联系方式就全靠它。

这里借助的是‘易查查’工具，然后打开360浏览器或者Google浏览器安装“易查查”，返回海关数据，点击立即挖掘按钮，会自动弹出登入易查查界面

登入易查查后，选中其中一家采购商名称“LEDVANCE LLC”进行搜索，结果如下

那有了客人的名字和职位，邮箱，就可以有针对性地发送邮件啦，除了海关数据，B2b，黄页等，又或者平时我们打开目标客户网站也能一键调用易查查挖掘的。

只要几百元就能抓取全球采购商信息，2011-2021最新海关数据，支持21个国家产品关键词查询、公司名称查询、交易记录、贸易往来记录、数量、金额查询等，还能挖掘联系方式,  咨询QQ：1606830986 vx:zsy1024zy

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