全球纺坛

快捷导航
查看: 1848|回复: 0

[今日资讯] 成人和儿童服饰双品牌并行 森马如何做出海布局?

[复制链接]
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:亿邦动力

6月16日消息,在亿邦动力“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上,森马服饰海外业务中心高级总监周静发表了题为《面向新兴市场,森马如何布局?》的演讲。她表示,对于隐形冠军的概念,就是要具备全球化的思维,并在一个行业专业专注、持续的努力攀登,才会有可能达到世界一流企业的水准。

对此,周静也从市场选择、产品、渠道,以及品牌影响力的打造等角度上,拆解了森马对于品牌出海的布局策略。

据介绍,遵循“一带一路”的倡议,森马主要聚焦在中东和东南亚市场做出海布局。目前已覆盖了欧美、印度、中国香港、中东、东南亚,以及中亚等地区。森马海外业务的规模已从2019年的4000万增长到2021年的1.2亿,一共有50家门店。

首先,在市场的选择上,森马定义了三个核心战略城市:香港、迪拜、新加坡,虽然它们的规模相对较小,但在亚洲具有辐射作用。但是。此外,森马也会定义核心的规模市场,如沙特、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国等。像柬埔寨、缅甸、老挝、尼泊尔等市场,则是购买力比较强的生意机会市场。

从服饰行业角度来看,目前森马有两个主力品牌,巴拉巴拉(儿童品牌)和森马(成人服饰品牌)。在儿童服饰领域,在森马关注的这些国家,2021年整个市场规模在646亿,到2025年将会达到780亿,平均复合增长率在6%,在这些市场中,沙特、马来西亚、台湾则是儿童服饰领域相对较大的市场。而像越南市场9千多万人口的大国,但是品牌服饰的消费仍是相对较小的。

周静也表示,在森马关注的国家市场中,成人服饰的市场规模远大于儿童,约是儿童服饰7倍的体量,预计该市场的规模将从2021年的3520亿增长到2025年的4590亿,平均复合增长率在7.6%。到目前为止,森马签约了4个国家和地区,发展了20家门店,主要在沙特、印尼、老挝、尼泊尔四个市场。

整体来看,在森马的定义中,巴拉巴拉遵循的是亚洲战略,对于森马品牌来讲,则主要是捕捉机会市场。二者在国际市场的发展都是以代理模式为主,来建立标杆市场。同时,以线下以门店发展为核心,建立品牌认知。

而由于森马是双品牌,所以会确定品牌国际市场拓展的优先级,一方面和品牌的特征相关,另一方面,儿童品牌在一些市场吸引力上稍微弱,所以会定主力的出海品牌。

除了渠道和市场外,周静认为,抓住核心的差异化需求,进行产品的适配也很重要。

在森马的业务中,国际差异化产品占比达10%-15%,森马会充分挖掘它在气候、节假日、着装上的不同,以及在不同国家的产品准入和标准,来对供应链进行要求。此外,由于国内和国外业务的巨大差异,因此,森马从2021年初,就对公司内部系统的基建和数字化业务上,进行了重点投入。包括供应链系统、线上订货系统,以及库存中台系统。

在数字业务上,森马一部分是国际的线上业务和赋能,通过官网的形式做自营;另一部分,则会通过进官网的形式赋能海外合作客户。目前,中国香港是森马的直营市场,通过香港市场的官网,也赋能给在阿联酋、卡塔尔的代理商,通过官网的形式率先在线上触达消费者。

在国际社媒的运作和管理以及品牌数字资产的沉淀上,森马与合作伙伴在最初就会进行约定,这也是森马通过线上加大品牌声量,并且实施品牌一致性管理的非常重要的环节。

而在品牌国际影响力的建设上,森马主要做了两个工作:一是面向国内的宣传,比如对于国际市场重要门店的开业、传播,这对森马在国内品牌也会有加分;另一部分是面向国际的传播,从去年开始,森马加大了对于搜索品牌词投入和资源的搭建,对重要媒体进行新闻投放。

“从中国制造到品牌出海,乃至在更高一阶段的品牌全球化,是非常长期的战略,需要有足够的耐心和坚持,要做难而正确的事情,同时需要找到合适自己企业的切入市场以及发展模式。此外,企业也要支持代理商做大做强和双赢的理念,这在双方的国际合作中非常重要。”周静谈道。

据悉,『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办,作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会,峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌,旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇,探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

©1999-2019 TNC 关于全球纺织网 | 诚聘英才 | 网站地图 | 联系我们 手机版|Archiver|全球纺织网 ( ICP: 浙B2-20110117 )
返回顶部
没找到想要的产品? 点击立即发布采购

62万 供应商为您 免费报价